{"id":43677,"date":"2021-06-24T11:12:09","date_gmt":"2021-06-24T15:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=43677"},"modified":"2025-03-20T06:58:31","modified_gmt":"2025-03-20T10:58:31","slug":"avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/","title":{"rendered":"Avaliando o alinhamento da sua estrat\u00e9gia de consultoria"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd59596becb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd59596becb\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#is_your_consulting_spend_aligned_with_your_strategy\" >Seu gasto com consultoria est\u00e1 alinhado com sua estrat\u00e9gia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#are_your_projects_strategic\" >Seus projetos s\u00e3o estrat\u00e9gicos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#are_your_efforts_congruent\" >Seus esfor\u00e7os s\u00e3o congruentes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#is_your_sequencingtiming_optimal\" >O seu sequenciamento \/ tempo \u00e9 ideal?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#did_you_define_a_consulting_strategy\" >Voc\u00ea definiu uma estrat\u00e9gia de consultoria?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#when_implementing_are_you_optimizing_your_utilization_of_consulting\" >Ao implementar, voc\u00ea est\u00e1 otimizando a utiliza\u00e7\u00e3o da consultoria?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#do_you_have_the_right_roi\" >Voc\u00ea tem o ROI certo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#are_you_grouping_similar_projects\" >Voc\u00ea est\u00e1 agrupando projetos semelhantes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#did_you_design_a_make-or-buy_strategy\" >Voc\u00ea projetou uma estrat\u00e9gia de fazer ou comprar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#how_do_you_handle_the_tail_of_your_consulting_spend\" >Como voc\u00ea lida com a cauda de seus gastos com consultoria?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#do_you_get_the_best_of_the_different_compensation_models\" >Voc\u00ea obt\u00e9m o melhor dos diferentes modelos de remunera\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/intuicoes\/avaliando-seu-alinhamento-de-estrategia-de-consultoria-2\/#5_takeaways_for_busy_executives\" >5 t\u00f3picos para executivos ocupados<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<blockquote><p>\u201cN\u00e3o h\u00e1 nada menos produtivo do que tornar mais eficiente o que n\u00e3o deveria ser feito.\u201d - Peter Drucker<\/p><\/blockquote>\n<p>Como isso se aplica a voc\u00ea e aos seus projetos de consultoria? Voc\u00ea j\u00e1 viu um projeto interno n\u00e3o entregar r\u00e1pido e forte o suficiente por causa de jogadores presos em suas opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, petrificados com a ideia de colocar em risco suas carreiras? Claro, voc\u00ea tem. A consultoria pode ser uma alavanca poderosa para as empresas acelerar a cria\u00e7\u00e3o de valor e evitar essas armadilhas. Ele aborda dois desafios principais: <strong>foco e independ\u00eancia<\/strong>. Projetos apoiados pelo consultor certo podem atingir um valor mais alto do que os mesmos projetos feitos internamente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-43678 aligncenter\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1.png 601w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 601px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Mas as empresas nem sempre otimizam a maneira como usam a consultoria.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Eles subutilizam a consultoria.<\/strong> Esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante frequente em ind\u00fastrias tradicionais, como qu\u00edmica ou manufatura, e aplica-se a pequenas e m\u00e9dias empresas. Os executivos tendem a pensar que a consultoria \u00e9 cara ou que os consultores n\u00e3o criam realmente valor. O uso de consultoria \u00e9 visto como um sinal de fraqueza e um desperd\u00edcio de dinheiro.<\/li>\n<li><strong>Eles superutilizam<\/strong><strong>consultoria ize.<\/strong> Em algumas empresas, os executivos n\u00e3o conseguem mover um dedo sem a ajuda de um consultor. Um grande banco europeu percebeu durante um exerc\u00edcio de or\u00e7amento apoiado por uma grande empresa de consultoria que todas as diferentes fun\u00e7\u00f5es do grupo haviam preparado a reuni\u00e3o com seu consultor \u201cprivado\u201d. Outro consultor de gerenciamento de mudan\u00e7as percebeu que todos os participantes do workshop de constru\u00e7\u00e3o de equipes que ele estava facilitando para seu cliente de manufatura vinham de v\u00e1rias empresas de consultoria.<\/li>\n<li><strong>Eles utilizam consultores nos projetos errados<\/strong>. Esse erro \u00e9 o mais comum. As empresas nem sempre antecipam e priorizam suas necessidades de consultoria e submetem-se ao consultor sempre que est\u00e3o presas ou precisam acelerar. O primeiro a usar o or\u00e7amento geralmente obt\u00e9m os recursos. Mas ser\u00e1 que implementar um novo ERP em uma divis\u00e3o que est\u00e1 prestes a ser vendida \u00e9 uma jogada inteligente?<\/li>\n<li><strong>Eles se perdem entre o interno e o externo.<\/strong> \u00c9 um erro complicado. Essas empresas identificaram as prioridades de seus projetos, mas subestimaram os desafios de lidar com eles internamente ou os benef\u00edcios da interven\u00e7\u00e3o de terceiros.<\/li>\n<li><strong>Eles usam os modelos de compensa\u00e7\u00e3o errados<\/strong>. Existem muitas maneiras de remunerar consultores, e cada uma tem uma variedade de aplica\u00e7\u00f5es quando beneficia ambos os lados. Poucas empresas dominam esse assunto e aplicam modelos de remunera\u00e7\u00e3o otimizados. Voc\u00ea deve compensar o tempo ou o impacto? Como voc\u00ea lida com um projeto que est\u00e1 atrasado em um ano?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A primeira etapa para otimizar o uso da consultoria \u00e9 garantir que voc\u00ea est\u00e1 gastando seu dinheiro nos projetos certos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"is_your_consulting_spend_aligned_with_your_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196954\"><\/a>Seu gasto com consultoria est\u00e1 alinhado com sua estrat\u00e9gia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sua estrat\u00e9gia reflete sua vis\u00e3o e seus projetos de consultoria devem estar totalmente sincronizados com ambos.<\/p>\n<p>\u201cEncare a realidade como ela \u00e9, n\u00e3o como era ou como voc\u00ea gostaria que fosse.\u201d - Jack Welch<\/p>\n<p>Nenhuma estrat\u00e9gia \u00fanica para todos produzir\u00e1 magicamente uma vantagem competitiva para sua empresa. Mas a maioria dos executivos reconheceria que, al\u00e9m de uma estrat\u00e9gia ambiciosa, o sucesso n\u00e3o pode acontecer sem alinhar todos os elementos do neg\u00f3cio, incluindo os gastos e a organiza\u00e7\u00e3o, \u00e0 estrat\u00e9gia geral. Para os gastos com consultoria, significa gastar a quantia certa de dinheiro nos projetos certos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_your_projects_strategic\"><\/span><a name=\"_Toc17196955\"><\/a>Seus projetos s\u00e3o estrat\u00e9gicos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dentre os projetos de consultoria realizados nos \u00faltimos 12 meses, quantos estavam apoiando a sua estrat\u00e9gia, ou pelo menos foram considerados estrat\u00e9gicos quando foram lan\u00e7ados?<\/p>\n<p>Existem basicamente dois tipos de projetos estrat\u00e9gicos:<\/p>\n<ul>\n<li>O projeto est\u00e1 apoiando um fluxo de trabalho estrat\u00e9gico central que ir\u00e1 promover diretamente a vis\u00e3o de longo prazo da empresa. Projetos que viabilizam projetos estrat\u00e9gicos tamb\u00e9m se enquadram nesta categoria. Por exemplo, sua empresa decidiu implementar uma organiza\u00e7\u00e3o centrada no cliente. O projeto de consultoria de apoio \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o ser\u00e1 considerado um <strong>Projeto de estrat\u00e9gia central<\/strong>.<\/li>\n<li>O projeto \u00e9 necess\u00e1rio para se adaptar a um problema ou um novo regulamento. Por exemplo, quando o governo franc\u00eas decidiu regular a distribui\u00e7\u00e3o de g\u00e1s em 2000, todos os operadores de g\u00e1s na Fran\u00e7a tiveram dois anos para cumprir a nova regulamenta\u00e7\u00e3o. O projeto de apoio \u00e0 adapta\u00e7\u00e3o de normas internas e organiza\u00e7\u00f5es foi um <strong>Projeto de Adapta\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea pode classificar seus projetos nessas duas categorias. Voc\u00ea pode ter um n\u00famero limitado de projetos n\u00e3o estrat\u00e9gicos, como, em particular, pequenos projetos abaixo do limite de gerenciamento de demanda. Se voc\u00ea tem uma quantidade significativa de projetos n\u00e3o estrat\u00e9gicos, ou se tem projetos n\u00e3o estrat\u00e9gicos maiores, reserve um tempo para se fazer as seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Por que contratamos consultores para esse projeto espec\u00edfico?<\/li>\n<li>Qual foi o processo de tomada de decis\u00e3o?<\/li>\n<li>O projeto era necess\u00e1rio?<\/li>\n<li>Qual foi o retorno do investimento?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Responder a essas perguntas o ajudar\u00e1 a construir diretrizes para suas equipes ao avaliar se um projeto \u00e9 estrat\u00e9gico ou n\u00e3o.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cAlgumas pessoas querem que aconte\u00e7a, algumas desejam que aconte\u00e7a, outras fazem acontecer.\u201d - Michael Jordan.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_your_efforts_congruent\"><\/span><a name=\"_Toc17196956\"><\/a>Seus esfor\u00e7os s\u00e3o congruentes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seja qual for o modelo estrat\u00e9gico que voc\u00ea est\u00e1 usando, seja <em>Estrat\u00e9gia competitiva<\/em> de Michael Porter, <em>Estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/em> de Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne, ou <em>Jogando para Vencer<\/em> de Alan George Lafley e Roger Martin, a cria\u00e7\u00e3o de uma posi\u00e7\u00e3o competitiva sustent\u00e1vel depende de fazer escolhas e fortalecer atividades espec\u00edficas para alcan\u00e7ar uma proposta de valor \u00fanica.<\/p>\n<p>Essas atividades, tamb\u00e9m chamadas de capacidades, ir\u00e3o se refor\u00e7ar mutuamente e tornar seu posicionamento muito dif\u00edcil de replicar para a competi\u00e7\u00e3o. Se a sua concorr\u00eancia s\u00f3 pode atingir 95% de uma determinada capacidade, ela aumenta quando voc\u00ea combina sete deles.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-43679\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-2.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"212\" title=\"\"><\/p>\n<p>Portanto, os esfor\u00e7os que voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo para implementar sua estrat\u00e9gia precisam ser congruentes. Voc\u00ea precisa ter certeza de ter mapeado as atividades-chave para executar sua estrat\u00e9gia e n\u00e3o deixar algumas pe\u00e7as-chave de lado. Isso provavelmente exigir\u00e1 uma revis\u00e3o regular da aloca\u00e7\u00e3o de seus recursos e, principalmente, da utiliza\u00e7\u00e3o de seu or\u00e7amento de consultoria.<\/p>\n<p>Imagine uma situa\u00e7\u00e3o em que uma empresa sider\u00fargica deseja mudar seu posicionamento de um player de commodities para um player de materiais puramente especiais. Para avan\u00e7ar essa agenda, eles ter\u00e3o que trabalhar em seu pipeline de inova\u00e7\u00e3o, mix de produtos, marketing, organiza\u00e7\u00e3o de vendas, organiza\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00e3o e efic\u00e1cia, talento, etc. Se eles concentrarem seu or\u00e7amento de consultoria em Inova\u00e7\u00e3o, por exemplo, eles podem lan\u00e7ar v\u00e1rios projetos estrat\u00e9gicos seguidas. No entanto, os outros elementos da estrat\u00e9gia n\u00e3o se beneficiar\u00e3o da mesma acelera\u00e7\u00e3o e, portanto, se tornar\u00e3o um gargalo para a execu\u00e7\u00e3o geral da estrat\u00e9gia.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPosi\u00e7\u00f5es constru\u00eddas em sistemas de atividades s\u00e3o muito mais sustent\u00e1veis do que aquelas constru\u00eddas em atividades individuais.\u201d - Michael Porter.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"is_your_sequencingtiming_optimal\"><\/span><a name=\"_Toc17196957\"><\/a>O seu sequenciamento \/ tempo \u00e9 ideal?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea conhece o ditado: \u201cO tempo \u00e9 tudo\u201d. Pode fazer toda a diferen\u00e7a quando voc\u00ea est\u00e1 planejando projetos ao longo dos anos e sequenciando-os de maneira inteligente.<\/p>\n<p>D\u00ea uma olhada nos projetos que voc\u00ea lan\u00e7ou no ano passado.<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea lan\u00e7ou os projetos na hora certa?<\/li>\n<li>Todos os projetos eram de alta prioridade?<\/li>\n<li>Voc\u00ea dividiu os projetos em fases relevantes?<\/li>\n<li>Houve fases que poderiam ter sido lan\u00e7adas posteriormente?<\/li>\n<li>Voc\u00ea avaliou as interdepend\u00eancias com outras atividades ou projetos em seu sequenciamento \/ cronograma do projeto?<\/li>\n<li>Voc\u00ea conseguiu autofinanciar alguns de seus projetos?<\/li>\n<li>Seus projetos integraram ganhos r\u00e1pidos para facilitar a mudan\u00e7a?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alta prioridade nem sempre significa que o melhor momento \u00e9 agora. Discutimos os facilitadores de projetos estrat\u00e9gicos: esses projetos contribuem para o sucesso dos projetos estrat\u00e9gicos centrais. Obviamente, n\u00e3o h\u00e1 sentido em lan\u00e7ar o projeto de estrat\u00e9gia central antes de seus facilitadores.<\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias s\u00e3o geralmente definidas por um per\u00edodo de 3 a 5 anos. Metas de curto prazo e facilitadores para grandes projetos devem ser o foco do in\u00edcio do ano 1. Come\u00e7ando no meio do ano 1 e at\u00e9 o ano 2, voc\u00ea deve trabalhar nos projetos principais. O ano 3 \u00e9 o ano de consolida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<blockquote><p>&quot;Tempo perdido nunca \u00e9 achado novamente.&quot; - Benjamin Franklin<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"did_you_define_a_consulting_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196958\"><\/a>Voc\u00ea definiu uma estrat\u00e9gia de consultoria?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como qualquer n\u00edvel estrat\u00e9gico, a consultoria deve ser integrada no in\u00edcio do ciclo estrat\u00e9gico para obter todos os benef\u00edcios de sua utiliza\u00e7\u00e3o. Mencionamos a import\u00e2ncia de alinhar seus gastos com consultoria e sua estrat\u00e9gia geral. Indo um passo adiante, voc\u00ea pode definir como usar a consultoria em sua empresa, traduzindo sua estrat\u00e9gia em uma estrat\u00e9gia de consultoria.<\/p>\n<ul>\n<li>Converta suas prioridades de alto n\u00edvel em clusters e defina quais recursos voc\u00ea deseja alocar para cada cluster.<\/li>\n<li>Identifique os projetos potenciais e determine a contribui\u00e7\u00e3o para cada um de seus clusters.<\/li>\n<li>Defina prioridades, organize seus projetos de maneira inteligente, gerencie as interdepend\u00eancias e execute uma avalia\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o ou compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-43680\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-3.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\"><\/p>\n<p>Os clusters a serem usados para este exerc\u00edcio podem ser totalmente personalizados para sua organiza\u00e7\u00e3o. O que realmente importa \u00e9 garantir que voc\u00ea cubra todo o espectro de projetos com uma metodologia que permitir\u00e1 que voc\u00ea fa\u00e7a escolhas. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, pode usar os quatro clusters a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Planejamento estrat\u00e9gico<\/strong> (onde jogar, como ganhar, prioridades de aloca\u00e7\u00e3o de recursos)<\/li>\n<li><strong>Efic\u00e1cia operacional<\/strong> (efici\u00eancia e efic\u00e1cia das atividades)<\/li>\n<li><strong>Crescimento e Inova\u00e7\u00e3o<\/strong> (conjunto de atividades para crescer e ir al\u00e9m do seu n\u00facleo)<\/li>\n<li><strong>Capacitadores e governan\u00e7a<\/strong> (todos os capacitadores para o acima, incluindo a mudan\u00e7a)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Definir a estrat\u00e9gia de consultoria \u00e9 um exerc\u00edcio de equipe. Se o seu volume de consultoria for significativo, voc\u00ea deve considerar a possibilidade de dedicar uma pequena equipe para executar o ciclo de defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de consultoria e garantir a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia. N\u00e3o hesite em misturar fun\u00e7\u00f5es entre as equipes de estrat\u00e9gia e aquisi\u00e7\u00e3o e as v\u00e1rias linhas de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo deste exerc\u00edcio n\u00e3o \u00e9 assumir a tomada de decis\u00f5es. As linhas de neg\u00f3cios precisam manter o controle sobre seus gastos com consultoria. No entanto, voc\u00ea ainda precisa se certificar de que eles obtenham o m\u00e1ximo valor da consultoria, implementando as pr\u00e1ticas recomendadas corretas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"when_implementing_are_you_optimizing_your_utilization_of_consulting\"><\/span><a name=\"_Toc17196959\"><\/a>Ao implementar, voc\u00ea est\u00e1 otimizando a utiliza\u00e7\u00e3o da consultoria?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea alcan\u00e7ou este ponto no livro, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 bastante avan\u00e7ado na implementa\u00e7\u00e3o das melhores pr\u00e1ticas para suas aquisi\u00e7\u00f5es de consultoria. Existem mais algumas etapas que voc\u00ea pode seguir para alcan\u00e7ar o melhor n\u00edvel da classe e liberar sua m\u00e1quina de cria\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n<blockquote><p>&quot;Se eu tivesse mais tempo, teria escrito uma carta mais curta para voc\u00ea.&quot; - Blaise Pascal.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"do_you_have_the_right_roi\"><\/span><a name=\"_Toc17196960\"><\/a>Voc\u00ea tem o ROI certo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>N\u00e3o podemos falar sobre alinhamento de estrat\u00e9gia e gastos com consultoria sem tocar no retorno sobre o investimento e no desempenho. Agora voc\u00ea sabe se gastou seu dinheiro nos projetos certos, mas obteve os resultados esperados?<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea conseguiu cumprir os objetivos estrat\u00e9gicos que definiu no in\u00edcio do ano?<\/li>\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com o ROI dos projetos que lan\u00e7ou no ano passado?<\/li>\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com o desempenho das consultoras que contratou no ano passado?<\/li>\n<li>Voc\u00ea tem a sensa\u00e7\u00e3o de que obteve o valor certo para o dinheiro que gastou?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Medir o desempenho do seu projeto de consultoria e avaliar o retorno do investimento \u00e9 o primeiro passo para otimizar o uso da consultoria.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_you_grouping_similar_projects\"><\/span><a name=\"_Toc17196961\"><\/a>Voc\u00ea est\u00e1 agrupando projetos semelhantes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Entre os projetos estrat\u00e9gicos, voc\u00ea pode encontrar algumas redund\u00e2ncias nos projetos e \/ ou sinergias potenciais. Voc\u00ea pode se encontrar em uma (ou mais) das seguintes situa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Voc\u00ea lan\u00e7ou aproximadamente os mesmos projetos em diferentes partes da organiza\u00e7\u00e3o.<\/strong> Quando uma dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 definida, todas as unidades de neg\u00f3cios e fun\u00e7\u00f5es devem ser traduzidas em sua estrat\u00e9gia. E muitas vezes, isso se traduz nas mesmas a\u00e7\u00f5es e projetos.<\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea trabalhou com a mesma empresa de consultoria em todos os setores.<\/strong> Algumas firmas de consultoria t\u00eam experi\u00eancia de nicho \u00fanica. Se diferentes partes da organiza\u00e7\u00e3o precisassem trabalhar no mesmo campo, elas poderiam ter trabalhado com os mesmos consultores. A familiaridade do cliente e as recomenda\u00e7\u00f5es pessoais s\u00e3o os dois principais fatores de escolha dos provedores de consultoria.<\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea trabalhou no mesmo assunto por meio de um conjunto de projetos.<\/strong> Pode ser porque suas equipes queriam permanecer abaixo do limite de gerenciamento da demanda ou porque a incerteza era muito alta no in\u00edcio do projeto para se envolver em uma escala maior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, existem muitas maneiras de encontrar sinergias em projetos. Um erro comum nas situa\u00e7\u00f5es mencionadas acima \u00e9 a falta de antecipa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"did_you_design_a_make-or-buy_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196962\"><\/a>Voc\u00ea projetou uma estrat\u00e9gia de fazer ou comprar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A maioria das empresas avalia os benef\u00edcios de lidar com um projeto internamente, em vez de contratar consultores. Mas todos os executivos n\u00e3o t\u00eam o mesmo entendimento de gerenciamento de projetos, consultoria e aquisi\u00e7\u00f5es, o que leva a decis\u00f5es desiguais e, portanto, \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de valor.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-43681 alignright\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4.png 601w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 601px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea deve definir uma estrat\u00e9gia de fazer ou comprar intimamente relacionada ao seu sistema de gerenciamento de demanda para equilibrar o campo e assumir o controle do processo. Sua estrat\u00e9gia deve guiar seus executivos por meio de tr\u00eas etapas principais:<\/p>\n<ul>\n<li>Meu projeto \u00e9 um bom candidato para externaliza\u00e7\u00e3o? Os cemit\u00e9rios de projetos est\u00e3o cheios de projetos com um escopo vago e entregas pouco claras. E geralmente n\u00e3o terminavam bem.<\/li>\n<li>Este projeto \u00e9 a chave para executar minha estrat\u00e9gia? Ou seja, o projeto est\u00e1 alinhado com a minha estrat\u00e9gia?<\/li>\n<li>A contrata\u00e7\u00e3o de consultores externos neste projeto criar\u00e1 mais valor do que construir uma equipe interna? \u00c9 um elemento-chave do dilema de fazer ou comprar. Voc\u00ea pode decidir terceirizar um projeto para acessar habilidades de nicho ou aproveitar uma interven\u00e7\u00e3o de terceiros. Mas em todos os casos, voc\u00ea precisa obter um valor mais alto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Trabalhe com suas linhas de neg\u00f3cios para garantir que a mudan\u00e7a seja mantida e voc\u00ea capture todos os benef\u00edcios de sua estrat\u00e9gia de fazer ou comprar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"how_do_you_handle_the_tail_of_your_consulting_spend\"><\/span><a name=\"_Toc17196963\"><\/a>Como voc\u00ea lida com a cauda de seus gastos com consultoria?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas empresas est\u00e3o interessadas em lidar com seus gastos posteriores. Eles percebem que a cauda pode representar um grande potencial de economia. Como a press\u00e3o sobre as despesas operacionais n\u00e3o est\u00e1 diminuindo, pode ser mais uma iniciativa para atingir a meta de economia.<\/p>\n<p>A categoria de consultoria adiciona uma camada de complexidade. O mercado de consultoria \u00e9 excepcionalmente diversificado, com um portf\u00f3lio de projetos de amplo potencial. Rela\u00e7\u00f5es interpessoais e adequa\u00e7\u00e3o cultural tamb\u00e9m s\u00e3o dimens\u00f5es importantes que impactam as compras e o desempenho das equipes de consultoria.<\/p>\n<p>Mais do que em outras categorias, o gasto residual deve ser avaliado por executivos com um s\u00f3lido conhecimento das pr\u00e1ticas de compras e consultoria de mercado e economia. Mas quando o gasto final \u00e9 gerenciado de maneira adequada, uma empresa pode esperar uma economia de 5 a 40%.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"do_you_get_the_best_of_the_different_compensation_models\"><\/span><a name=\"_Toc17196964\"><\/a>Voc\u00ea obt\u00e9m o melhor dos diferentes modelos de remunera\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por fim, as empresas devem aproveitar os diferentes modelos de remunera\u00e7\u00e3o. As empresas podem facilmente se perder entre as taxas di\u00e1rias, taxas fixas e taxas baseadas em desempenho.<\/p>\n<p>Al\u00e9m das taxas di\u00e1rias, que raramente s\u00e3o um bom neg\u00f3cio, as diferentes estruturas de taxas t\u00eam pr\u00f3s e contras e podem se aplicar a uma s\u00e9rie de projetos para beneficiar ambos os lados.<\/p>\n<p>Taxas fixas podem ser interessantes para projetos com resultados intang\u00edveis, como projetos de lideran\u00e7a ou cultura. Em contraste, as taxas baseadas em desempenho s\u00e3o extremamente eficientes para projetos com resultados tang\u00edveis, como efic\u00e1cia de vendas ou redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n<p>Dominar os diferentes modelos de remunera\u00e7\u00e3o pode permitir que as empresas obtenham mais valor e invistam menos antecipadamente em alguns projetos e usem o valor criado para pagar pelo restante do projeto.<\/p>\n<p>Para a maioria das empresas, o foco e a independ\u00eancia s\u00e3o os principais desafios quando se trata de gastos com consultoria. A chave para otimizar seus gastos com consultoria e desenvolver uma estrat\u00e9gia de consultoria altamente eficaz est\u00e1 em navegar no exigente cen\u00e1rio de neg\u00f3cios hoje, evitando subutilizar ou superutilizar a consultoria, usar modelos de remunera\u00e7\u00e3o inadequados ou trabalhar com os consultores errados em projetos errados. Mas com uma estrat\u00e9gia de consultoria congruente e bem definida, voc\u00ea pode acelerar com sucesso a execu\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e liberar valor substancial. O pr\u00f3ximo n\u00edvel para criar mais valor \u00e9 aprender como aproveitar as interrup\u00e7\u00f5es que acontecem em consultoria e compras em particular.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_takeaways_for_busy_executives\"><\/span><a name=\"_Toc17196965\"><\/a><strong>5 t\u00f3picos para executivos ocupados<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Muito poucas empresas est\u00e3o conectando sua estrat\u00e9gia \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o de consultoria.<\/li>\n<li>Uma estrat\u00e9gia de consultoria pode ser constru\u00edda em torno de quatro grupos: planejamento estrat\u00e9gico, crescimento e inova\u00e7\u00e3o, efic\u00e1cia operacional e governan\u00e7a e capacitadores.<\/li>\n<li>As melhores pr\u00e1ticas, como agrupar projetos e gerenciar os gastos finais, podem gerar economia e liberar or\u00e7amentos adicionais.<\/li>\n<li>A implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de fazer ou comprar pode ter um efeito multiplicador em seu sistema de gerenciamento de demanda.<\/li>\n<li>Considere o uso de diferentes modelos de remunera\u00e7\u00e3o para obter o melhor de seus projetos.<\/li>\n<\/ul>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cN\u00e3o h\u00e1 nada menos produtivo do que tornar mais eficiente o que n\u00e3o deveria ser feito.\u201d \u2013 Peter Drucker Como isso se aplica a voc\u00ea e seus projetos de consultoria? 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