{"id":43677,"date":"2021-06-24T11:12:09","date_gmt":"2021-06-24T15:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=43677"},"modified":"2025-03-20T06:58:31","modified_gmt":"2025-03-20T10:58:31","slug":"evaluer-votre-conseil-strategie-alignement","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/","title":{"rendered":"\u00c9valuer l&#039;alignement de votre strat\u00e9gie de conseil"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd594190d97\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-68cd594190d97\" checked aria-label=\"Basculer\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#is_your_consulting_spend_aligned_with_your_strategy\" >Vos d\u00e9penses de conseil sont-elles align\u00e9es sur votre strat\u00e9gie\u00a0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#are_your_projects_strategic\" >Vos projets sont-ils strat\u00e9giques ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#are_your_efforts_congruent\" >Vos efforts sont-ils congruents ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#is_your_sequencingtiming_optimal\" >Votre s\u00e9quen\u00e7age\/timing est-il optimal\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#did_you_define_a_consulting_strategy\" >Avez-vous d\u00e9fini une strat\u00e9gie de conseil ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#when_implementing_are_you_optimizing_your_utilization_of_consulting\" >Lors de la mise en \u0153uvre, optimisez-vous votre utilisation du conseil\u00a0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#do_you_have_the_right_roi\" >Avez-vous le bon ROI ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#are_you_grouping_similar_projects\" >Vous regroupez des projets similaires ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#did_you_design_a_make-or-buy_strategy\" >Avez-vous con\u00e7u une strat\u00e9gie make-or-buy ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#how_do_you_handle_the_tail_of_your_consulting_spend\" >Comment g\u00e9rez-vous la queue de vos d\u00e9penses de conseil\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#do_you_get_the_best_of_the_different_compensation_models\" >Obtenez-vous le meilleur des diff\u00e9rents mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/connaissances\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement\/#5_takeaways_for_busy_executives\" >5 plats \u00e0 emporter pour les cadres occup\u00e9s<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<blockquote><p>\u00ab Il n&#039;y a rien de moins productif que de rendre plus efficace ce qui ne doit pas \u00eatre fait du tout. - Peter Drucker<\/p><\/blockquote>\n<p>Comment cela s&#039;applique-t-il \u00e0 vous et \u00e0 vos projets de conseil\u00a0? Avez-vous d\u00e9j\u00e0 vu un projet interne ne pas livrer assez vite et fort \u00e0 cause de joueurs coinc\u00e9s dans leurs op\u00e9rations quotidiennes, p\u00e9trifi\u00e9s \u00e0 l&#039;id\u00e9e de mettre en p\u00e9ril leur carri\u00e8re ? Bien s\u00fbr, vous avez. Le conseil peut \u00eatre un puissant levier pour les entreprises pour acc\u00e9l\u00e9rer la cr\u00e9ation de valeur et \u00e9viter ces \u00e9cueils. Il r\u00e9pond \u00e0 deux enjeux principaux : <strong>concentration et ind\u00e9pendance<\/strong>. Les projets soutenus par le bon consultant peuvent atteindre une valeur plus \u00e9lev\u00e9e que les m\u00eames projets r\u00e9alis\u00e9s en interne.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-43678 aligncenter\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1.png 601w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-1-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 601px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Mais les entreprises n&#039;optimisent pas toujours leur utilisation du conseil.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ils sous-utilisent le conseil.<\/strong> Cette situation est assez fr\u00e9quente dans les industries traditionnelles, telles que la chimie ou la fabrication, et s&#039;applique aux petites et moyennes entreprises. Les dirigeants ont tendance \u00e0 penser que le conseil co\u00fbte cher ou que les consultants ne cr\u00e9ent pas vraiment de valeur. Le conseil est per\u00e7u comme un signe de faiblesse et un gaspillage d&#039;argent.<\/li>\n<li><strong>Ils abusent<\/strong><strong>ize la consultation.<\/strong> Dans certaines entreprises, les cadres ne peuvent pas bouger le petit doigt sans l&#039;aide d&#039;un consultant. Une grande banque europ\u00e9enne a remarqu\u00e9 lors d&#039;un exercice budg\u00e9taire soutenu par un grand cabinet de conseil que toutes les diff\u00e9rentes fonctions du groupe avaient pr\u00e9par\u00e9 la rencontre avec leur consultant \u00ab priv\u00e9 \u00bb. Un autre consultant en gestion du changement s&#039;est rendu compte que tous les participants \u00e0 l&#039;atelier de consolidation d&#039;\u00e9quipe qu&#039;il animait pour son client manufacturier provenaient de divers cabinets de conseil.<\/li>\n<li><strong>Ils utilisent des consultants sur les mauvais projets<\/strong>. Cette erreur est la plus courante. Les entreprises n&#039;anticipent pas toujours et ne hi\u00e9rarchisent pas toujours leurs besoins de conseil et s&#039;en remettent \u00e0 leur consultant chaque fois qu&#039;elles sont bloqu\u00e9es ou ont besoin d&#039;acc\u00e9l\u00e9rer. Le premier qui utilise le budget obtient souvent les ressources. Mais la mise en place d&#039;un tout nouvel ERP sur une division sur le point d&#039;\u00eatre c\u00e9d\u00e9e est-elle une bonne id\u00e9e\u00a0?<\/li>\n<li><strong>Ils se perdent entre l&#039;interne et l&#039;externe.<\/strong> C&#039;est une erreur d\u00e9licate. Ces entreprises ont identifi\u00e9 les priorit\u00e9s de leurs projets, mais elles ont sous-estim\u00e9 les enjeux de leur traitement en interne ou les b\u00e9n\u00e9fices de l&#039;intervention de tiers.<\/li>\n<li><strong>Ils utilisent les mauvais mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong>. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de r\u00e9mun\u00e9rer les consultants, et chacune a une gamme d&#039;applications lorsqu&#039;elle profite aux deux parties. Peu d&#039;entreprises ma\u00eetrisent ce sujet et appliquent des mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration optimis\u00e9s. Faut-il compenser le temps ou l&#039;impact ? Comment g\u00e9rer un projet qui a un an de retard ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape pour optimiser votre utilisation du conseil est de vous assurer que vous d\u00e9pensez votre argent sur les bons projets.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"is_your_consulting_spend_aligned_with_your_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196954\"><\/a>Vos d\u00e9penses de conseil sont-elles align\u00e9es sur votre strat\u00e9gie\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Votre strat\u00e9gie refl\u00e8te votre vision et vos projets de conseil doivent \u00eatre enti\u00e8rement synchronis\u00e9s avec les deux.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Faites face \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 telle qu&#039;elle est, pas telle qu&#039;elle \u00e9tait ou telle que vous souhaitez qu&#039;elle soit.\u00a0\u00bb - Jack Welch<\/p>\n<p>Aucune strat\u00e9gie unique ne produira comme par magie un avantage concurrentiel pour votre entreprise. Mais la plupart des dirigeants reconna\u00eetraient que, outre une strat\u00e9gie ambitieuse, le succ\u00e8s ne peut pas se produire sans aligner tous les \u00e9l\u00e9ments de l&#039;entreprise, y compris les d\u00e9penses et l&#039;organisation, \u00e0 la strat\u00e9gie globale. Pour les d\u00e9penses de conseil, cela signifie d\u00e9penser la bonne somme d&#039;argent sur les bons projets.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_your_projects_strategic\"><\/span><a name=\"_Toc17196955\"><\/a>Vos projets sont-ils strat\u00e9giques ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Parmi les projets de conseil r\u00e9alis\u00e9s au cours des 12 derniers mois, combien soutenaient votre strat\u00e9gie, ou \u00e9taient au moins consid\u00e9r\u00e9s comme strat\u00e9giques lors de leur lancement ?<\/p>\n<p>Il existe principalement deux types de projets strat\u00e9giques :<\/p>\n<ul>\n<li>Le projet soutient un flux de travail strat\u00e9gique de base qui fera directement progresser la vision \u00e0 long terme de l&#039;entreprise. Les projets permettant des projets strat\u00e9giques entrent \u00e9galement dans cette cat\u00e9gorie. Par exemple, votre entreprise a d\u00e9cid\u00e9 de mettre en place une organisation centr\u00e9e sur le client. Le projet de conseil accompagnant la transformation sera consid\u00e9r\u00e9 comme un <strong>Projet de strat\u00e9gie de base<\/strong>.<\/li>\n<li>Le projet est n\u00e9cessaire pour s&#039;adapter \u00e0 une probl\u00e9matique ou \u00e0 une nouvelle r\u00e9glementation. Par exemple, lorsque le gouvernement fran\u00e7ais a d\u00e9cid\u00e9 de r\u00e9glementer la distribution de gaz en 2000, tous les op\u00e9rateurs de gaz en France avaient deux ans pour se conformer \u00e0 la nouvelle r\u00e9glementation. Le projet d&#039;accompagnement de l&#039;adaptation des r\u00e8gles internes et des organisations a \u00e9t\u00e9 un <strong>Projet d&#039;adaptation strat\u00e9gique<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez trier vos projets dans ces deux cat\u00e9gories. Vous pouvez avoir un nombre limit\u00e9 de projets non strat\u00e9giques, comme notamment des petits projets sous le seuil de gestion de la demande. Si vous avez un nombre important de projets non strat\u00e9giques, ou si vous avez des projets non strat\u00e9giques plus importants, prenez le temps de vous poser les questions suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li>Pourquoi avons-nous embauch\u00e9 des consultants sur ce projet sp\u00e9cifique?<\/li>\n<li>Quel a \u00e9t\u00e9 le processus de prise de d\u00e9cision ?<\/li>\n<li>Le projet \u00e9tait-il n\u00e9cessaire ?<\/li>\n<li>Quel a \u00e9t\u00e9 le retour sur investissement ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>R\u00e9pondre \u00e0 ces questions vous aidera \u00e0 \u00e9tablir des lignes directrices pour vos \u00e9quipes lors de l&#039;\u00e9valuation si un projet est strat\u00e9gique ou non.<\/p>\n<blockquote><p>&quot;Certaines personnes veulent que cela se produise, certains souhaitent que cela se produise, d&#039;autres le font.&quot; - Michael Jordan.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_your_efforts_congruent\"><\/span><a name=\"_Toc17196956\"><\/a>Vos efforts sont-ils congruents ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quel que soit le mod\u00e8le strat\u00e9gique que vous utilisez, que ce soit <em>Strat\u00e9gie comp\u00e9titive<\/em> de Michael Porter, <em>Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu<\/em> de Chan Kim et Ren\u00e9e Mauborgne, ou <em>Jouer pour gagner<\/em> d&#039;Alan George Lafley et Roger Martin, la cr\u00e9ation d&#039;une position concurrentielle durable repose sur des choix et le renforcement d&#039;activit\u00e9s sp\u00e9cifiques pour parvenir \u00e0 une proposition de valeur unique.<\/p>\n<p>Ces activit\u00e9s, \u00e9galement appel\u00e9es capacit\u00e9s, se renforceront mutuellement et rendront votre positionnement tr\u00e8s difficile \u00e0 reproduire pour la concurrence. Si vos concurrents ne peuvent atteindre que 95% d&#039;une capacit\u00e9 donn\u00e9e, cela s&#039;aggrave lorsque vous combinez sept d&#039;entre eux.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-43679\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-2.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"212\" title=\"\"><\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, les efforts que vous d\u00e9ployez pour mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie doivent \u00eatre coh\u00e9rents. Vous devez vous assurer que vous avez cartographi\u00e9 les activit\u00e9s cl\u00e9s pour ex\u00e9cuter votre strat\u00e9gie et ne pas laisser certains \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de c\u00f4t\u00e9. Cela n\u00e9cessitera probablement de revoir r\u00e9guli\u00e8rement l&#039;allocation de vos ressources et en particulier d&#039;utiliser votre budget de conseil.<\/p>\n<p>Imaginez une situation o\u00f9 une entreprise sid\u00e9rurgique souhaite changer son positionnement d&#039;acteur de mati\u00e8res premi\u00e8res \u00e0 un pur acteur de mat\u00e9riaux de sp\u00e9cialit\u00e9. Pour faire avancer cet agenda, ils devront travailler sur leur pipeline d&#039;innovation, leur mix produits, leur marketing, leur organisation commerciale, leur organisation op\u00e9rationnelle et leur efficacit\u00e9, leurs talents, etc. S&#039;ils concentrent leur budget de conseil sur l&#039;innovation, par exemple, ils peuvent lancer plusieurs projets strat\u00e9giques. dans une rang\u00e9e. Cependant, les autres \u00e9l\u00e9ments de la strat\u00e9gie ne b\u00e9n\u00e9ficieront pas de la m\u00eame acc\u00e9l\u00e9ration et deviendront ainsi un goulot d&#039;\u00e9tranglement pour l&#039;ex\u00e9cution globale de la strat\u00e9gie.<\/p>\n<blockquote><p>\u00ab\u00a0Les positions construites sur des syst\u00e8mes d&#039;activit\u00e9s sont beaucoup plus durables que celles construites sur des activit\u00e9s individuelles.\u00a0\u00bb \u2013 Michael Porter.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"is_your_sequencingtiming_optimal\"><\/span><a name=\"_Toc17196957\"><\/a>Votre s\u00e9quen\u00e7age\/timing est-il optimal\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vous connaissez le dicton : \u00ab\u00a0Le timing est tout.\u00a0\u00bb Cela peut faire toute la diff\u00e9rence lorsque vous planifiez des projets au fil des ans et que vous les s\u00e9quencez intelligemment.<\/p>\n<p>Jetez un autre regard sur les projets que vous avez lanc\u00e9s l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n<ul>\n<li>Avez-vous lanc\u00e9 les projets au bon moment ?<\/li>\n<li>Tous les projets \u00e9taient-ils prioritaires\u00a0?<\/li>\n<li>Avez-vous d\u00e9coup\u00e9 les projets en phases pertinentes ?<\/li>\n<li>Y a-t-il eu des phases qui auraient pu \u00eatre lanc\u00e9es plus tard ?<\/li>\n<li>Avez-vous \u00e9valu\u00e9 les interd\u00e9pendances avec d&#039;autres activit\u00e9s ou projets dans votre s\u00e9quencement\/calendrier du projet\u00a0?<\/li>\n<li>Avez-vous pu autofinancer certains de vos projets ?<\/li>\n<li>Vos projets ont-ils int\u00e9gr\u00e9 des gains rapides pour faciliter le changement ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une priorit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e ne signifie pas toujours que le meilleur moment est maintenant. Nous avons discut\u00e9 des facilitateurs de projets strat\u00e9giques : ces projets contribuent au succ\u00e8s des projets strat\u00e9giques de base. Il ne sert \u00e9videmment \u00e0 rien de lancer le projet strat\u00e9gique de base avant ses facilitateurs.<\/p>\n<p>Les strat\u00e9gies sont g\u00e9n\u00e9ralement fix\u00e9es pour une p\u00e9riode de 3 \u00e0 5 ans. Les objectifs \u00e0 court terme et les catalyseurs des grands projets devraient \u00eatre au centre de l&#039;attention au d\u00e9but de l&#039;ann\u00e9e 1. \u00c0 partir du milieu de l&#039;ann\u00e9e 1 et jusqu&#039;\u00e0 l&#039;ann\u00e9e 2, vous devriez travailler sur les grands projets. L&#039;ann\u00e9e 3 est l&#039;ann\u00e9e de consolidation.<\/p>\n<blockquote><p>&quot;Le temps perdu n&#039;est jamais retrouv\u00e9.&quot; - Benjamin Franklin<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"did_you_define_a_consulting_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196958\"><\/a>Avez-vous d\u00e9fini une strat\u00e9gie de conseil ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Comme tout niveau strat\u00e9gique, le conseil doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 tr\u00e8s t\u00f4t dans le cycle strat\u00e9gique pour tirer pleinement parti de son utilisation. Nous avons mentionn\u00e9 l&#039;importance d&#039;aligner vos d\u00e9penses de conseil et votre strat\u00e9gie globale. Pour aller plus loin, vous pouvez d\u00e9finir comment vous utilisez le conseil dans votre entreprise en traduisant votre strat\u00e9gie en strat\u00e9gie de conseil.<\/p>\n<ul>\n<li>Traduisez vos priorit\u00e9s de haut niveau en clusters et d\u00e9finissez les ressources que vous souhaitez allouer \u00e0 chaque cluster.<\/li>\n<li>Identifiez les projets potentiels et d\u00e9terminez la contribution \u00e0 chacun de vos clusters.<\/li>\n<li>D\u00e9finissez les priorit\u00e9s, s\u00e9quencez intelligemment vos projets, g\u00e9rez les interd\u00e9pendances et ex\u00e9cutez une \u00e9valuation make-or-buy.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-43680\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-3.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\"><\/p>\n<p>Les clusters \u00e0 utiliser pour cet exercice peuvent \u00eatre enti\u00e8rement personnalis\u00e9s pour votre organisation. Ce qui compte vraiment, c&#039;est de s&#039;assurer de couvrir tout le spectre des projets avec une m\u00e9thodologie qui vous permettra de faire des choix. Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, vous pouvez utiliser les quatre clusters suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Planification strat\u00e9gique<\/strong> (o\u00f9 jouer, comment gagner, priorit\u00e9s d&#039;allocation des ressources)<\/li>\n<li><strong>L&#039;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/strong> (efficience et efficacit\u00e9 des activit\u00e9s)<\/li>\n<li><strong>Croissance et innovation<\/strong> (ensemble d&#039;activit\u00e9s pour grandir et aller au-del\u00e0 de votre c\u0153ur)<\/li>\n<li><strong>Facilitateurs et gouvernance<\/strong> (tous les catalyseurs pour ce qui pr\u00e9c\u00e8de, y compris le changement)<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00e9finir la strat\u00e9gie de conseil est un exercice d&#039;\u00e9quipe. Si votre volume de conseil est important, vous devriez envisager de consacrer une petite \u00e9quipe pour ex\u00e9cuter le cycle de d\u00e9finition de la strat\u00e9gie de conseil et garantir l&#039;ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie. N&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 mixer les r\u00f4les entre les \u00e9quipes strat\u00e9gie et achats et les diff\u00e9rents m\u00e9tiers.<\/p>\n<p>En fin de compte, le but de cet exercice n&#039;est pas de s&#039;emparer de la prise de d\u00e9cision. Les m\u00e9tiers doivent garder la ma\u00eetrise de leurs d\u00e9penses de conseil. Cependant, vous devez toujours vous assurer qu&#039;ils tirent le meilleur parti du conseil en mettant en \u0153uvre les bonnes pratiques.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"when_implementing_are_you_optimizing_your_utilization_of_consulting\"><\/span><a name=\"_Toc17196959\"><\/a>Lors de la mise en \u0153uvre, optimisez-vous votre utilisation du conseil\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si vous avez atteint ce point du livre, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 assez avanc\u00e9 dans la mise en \u0153uvre des meilleures pratiques pour vos achats de conseil. Il y a quelques \u00e9tapes suppl\u00e9mentaires que vous pouvez suivre pour atteindre le meilleur niveau et lib\u00e9rer votre machine de cr\u00e9ation de valeur.<\/p>\n<blockquote><p>\u00ab Si j&#039;avais eu plus de temps, je t&#039;aurais \u00e9crit une lettre plus courte. - Blaise Pascal.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"do_you_have_the_right_roi\"><\/span><a name=\"_Toc17196960\"><\/a>Avez-vous le bon ROI ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>On ne peut pas parler d&#039;alignement strat\u00e9gique et de d\u00e9penses de conseil sans \u00e9voquer le retour sur investissement et la performance. Vous savez maintenant si vous avez d\u00e9pens\u00e9 votre argent sur les bons projets, mais avez-vous obtenu les r\u00e9sultats que vous attendiez ?<\/p>\n<ul>\n<li>Avez-vous pu atteindre les objectifs strat\u00e9giques que vous aviez d\u00e9finis en d\u00e9but d&#039;ann\u00e9e ?<\/li>\n<li>\u00cates-vous satisfait du ROI des projets que vous avez lanc\u00e9s l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re ?<\/li>\n<li>\u00cates-vous satisfait de la performance des consultants que vous avez embauch\u00e9s l&#039;ann\u00e9e derni\u00e8re?<\/li>\n<li>Avez-vous le sentiment d&#039;avoir le bon rapport qualit\u00e9-prix pour l&#039;argent que vous avez d\u00e9pens\u00e9 ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mesurer la performance de votre projet de conseil et \u00e9valuer le retour sur investissement est la premi\u00e8re \u00e9tape pour optimiser votre utilisation du conseil.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"are_you_grouping_similar_projects\"><\/span><a name=\"_Toc17196961\"><\/a>Vous regroupez des projets similaires ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Parmi les projets strat\u00e9giques, vous pourriez trouver des redondances sur les projets et\/ou des synergies potentielles. Vous pourriez vous retrouver dans une (ou plusieurs) des situations suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vous avez lanc\u00e9 \u00e0 peu pr\u00e8s les m\u00eames projets dans diff\u00e9rentes parties de l&#039;organisation.<\/strong> Lorsqu&#039;une orientation strat\u00e9gique est d\u00e9finie, toutes les unit\u00e9s commerciales et fonctions doivent se traduire dans leur strat\u00e9gie. Et souvent, il se traduit sur les m\u00eames actions et projets.<\/li>\n<li><strong>Vous avez travaill\u00e9 avec le m\u00eame cabinet de conseil \u00e0 tous les niveaux.<\/strong> Certains cabinets de conseil ont une expertise de niche unique. Si diff\u00e9rentes parties de l&#039;organisation devaient travailler dans le m\u00eame domaine, elles auraient peut-\u00eatre travaill\u00e9 avec les m\u00eames consultants. La familiarit\u00e9 du client et les recommandations personnelles sont deux moteurs de choix majeurs pour les prestataires de conseil.<\/li>\n<li><strong>Vous avez travaill\u00e9 sur le m\u00eame sujet \u00e0 travers un ensemble de projets.<\/strong> Cela peut \u00eatre parce que vos \u00e9quipes voulaient rester sous le seuil de gestion de la demande ou parce que l&#039;incertitude \u00e9tait trop \u00e9lev\u00e9e au d\u00e9but du projet pour s&#039;engager \u00e0 plus grande \u00e9chelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses fa\u00e7ons de trouver des synergies sur les projets. Une erreur courante dans les situations mentionn\u00e9es ci-dessus est le manque d&#039;anticipation.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"did_you_design_a_make-or-buy_strategy\"><\/span><a name=\"_Toc17196962\"><\/a>Avez-vous con\u00e7u une strat\u00e9gie make-or-buy ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La plupart des entreprises \u00e9valuent les avantages de g\u00e9rer un projet en interne plut\u00f4t que d&#039;embaucher des consultants. Mais tous les cadres n&#039;ont pas la m\u00eame compr\u00e9hension de la gestion de projet, du conseil et de l&#039;approvisionnement, ce qui conduit \u00e0 des d\u00e9cisions in\u00e9gales et donc \u00e0 la cr\u00e9ation de valeur.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-43681 alignright\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4.png\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"338\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4.png 601w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Strategy-alignment-image-4-480x270.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 601px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Vous devez d\u00e9finir une strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 votre syst\u00e8me de gestion de la demande pour uniformiser le terrain et prendre le contr\u00f4le du processus. Votre strat\u00e9gie doit guider vos dirigeants \u00e0 travers trois \u00e9tapes principales :<\/p>\n<ul>\n<li>Mon projet est-il un bon candidat \u00e0 l&#039;externalisation ? Les cimeti\u00e8res de projets regorgent de projets avec une port\u00e9e vague et des livrables peu clairs. Et ils ne finissaient g\u00e9n\u00e9ralement pas bien.<\/li>\n<li>Ce projet est-il la cl\u00e9 pour ex\u00e9cuter ma strat\u00e9gie ? Ou en d&#039;autres termes, le projet est-il align\u00e9 avec ma strat\u00e9gie ?<\/li>\n<li>L&#039;embauche de consultants externes sur ce projet cr\u00e9era-t-elle plus de valeur que la constitution d&#039;une \u00e9quipe interne\u00a0? C&#039;est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du dilemme du faire ou de l&#039;achat. Vous pouvez d\u00e9cider d&#039;externaliser un projet pour acc\u00e9der \u00e0 des comp\u00e9tences de niche ou tirer parti d&#039;une intervention tierce. Mais dans tous les cas, vous devez obtenir une valeur plus \u00e9lev\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Travaillez avec vos secteurs d&#039;activit\u00e9 pour vous assurer que le changement persiste et que vous captez tous les avantages de votre strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"how_do_you_handle_the_tail_of_your_consulting_spend\"><\/span><a name=\"_Toc17196963\"><\/a>Comment g\u00e9rez-vous la queue de vos d\u00e9penses de conseil\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De nombreuses entreprises s&#039;int\u00e9ressent \u00e0 la r\u00e9duction de leurs d\u00e9penses r\u00e9siduelles. Ils se rendent compte que la queue peut repr\u00e9senter d&#039;\u00e9normes potentiels d&#039;\u00e9conomies. \u00c9tant donn\u00e9 que la pression sur les d\u00e9penses op\u00e9rationnelles ne dispara\u00eet pas, cela peut \u00eatre une autre initiative pour atteindre leur objectif d&#039;\u00e9conomies.<\/p>\n<p>La cat\u00e9gorie conseil ajoute une couche de complexit\u00e9. Le march\u00e9 du conseil est exceptionnellement diversifi\u00e9, avec un portefeuille de vastes projets potentiels. Les relations interpersonnelles et l&#039;ad\u00e9quation culturelle sont \u00e9galement des dimensions importantes qui impactent les achats et la performance des \u00e9quipes de consultants.<\/p>\n<p>Plus que dans d&#039;autres cat\u00e9gories, les d\u00e9penses finales doivent \u00eatre \u00e9valu\u00e9es par des cadres ayant une solide compr\u00e9hension \u00e0 la fois des pratiques d&#039;approvisionnement et du march\u00e9 du conseil et de l&#039;\u00e9conomie. Mais lorsque les d\u00e9penses finales sont correctement g\u00e9r\u00e9es, une entreprise peut s&#039;attendre \u00e0 des \u00e9conomies de 5 \u00e0 40%.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"do_you_get_the_best_of_the_different_compensation_models\"><\/span><a name=\"_Toc17196964\"><\/a>Obtenez-vous le meilleur des diff\u00e9rents mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Enfin, les entreprises devraient profiter des diff\u00e9rents mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration. Les entreprises peuvent facilement se perdre parmi les frais quotidiens, les frais fixes et les frais bas\u00e9s sur les performances.<\/p>\n<p>Hormis les frais journaliers, qui sont rarement une bonne affaire, les diff\u00e9rentes structures tarifaires ont des avantages et des inconv\u00e9nients et peuvent s&#039;appliquer \u00e0 une s\u00e9rie de projets au profit des deux parties.<\/p>\n<p>Les forfaits peuvent \u00eatre int\u00e9ressants pour des projets aux r\u00e9sultats intangibles comme les projets de leadership ou de culture. En revanche, les honoraires bas\u00e9s sur la performance sont extr\u00eamement efficaces pour les projets avec des r\u00e9sultats tangibles tels que l&#039;efficacit\u00e9 des ventes ou la r\u00e9duction des co\u00fbts.<\/p>\n<p>La ma\u00eetrise des diff\u00e9rents mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration peut permettre aux entreprises d&#039;obtenir plus de valeur et d&#039;investir moins en amont sur certains projets et d&#039;utiliser la valeur cr\u00e9\u00e9e pour payer le reste du projet.<\/p>\n<p>Pour la plupart des entreprises, la concentration et l&#039;ind\u00e9pendance sont les principaux d\u00e9fis lorsqu&#039;il s&#039;agit de leurs d\u00e9penses de conseil. La cl\u00e9 pour optimiser vos d\u00e9penses de conseil et d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de conseil hautement efficace consiste \u00e0 naviguer dans le paysage commercial exigeant d&#039;aujourd&#039;hui, en \u00e9vitant de sous-utiliser ou de surutiliser le conseil, d&#039;utiliser des mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration inappropri\u00e9s ou de travailler avec les mauvais consultants sur les mauvais projets. Mais avec une strat\u00e9gie de conseil congruente et bien d\u00e9finie, vous pouvez acc\u00e9l\u00e9rer avec succ\u00e8s l&#039;ex\u00e9cution de votre strat\u00e9gie commerciale et lib\u00e9rer une valeur substantielle. Le prochain niveau pour cr\u00e9er plus de valeur est d&#039;apprendre \u00e0 tirer parti des perturbations qui se produisent dans le conseil et l&#039;approvisionnement en particulier.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_takeaways_for_busy_executives\"><\/span><a name=\"_Toc17196965\"><\/a><strong>5 plats \u00e0 emporter pour les cadres occup\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Tr\u00e8s peu d&#039;entreprises associent leur strat\u00e9gie \u00e0 leur recours au conseil.<\/li>\n<li>Une strat\u00e9gie de conseil peut \u00eatre construite autour de quatre p\u00f4les\u00a0: planification strat\u00e9gique, croissance et innovation, efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et gouvernance et facilitateurs.<\/li>\n<li>Les meilleures pratiques, telles que le regroupement de projets et la gestion des d\u00e9penses finales, peuvent g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies et lib\u00e9rer des budgets suppl\u00e9mentaires.<\/li>\n<li>La mise en \u0153uvre d&#039;une strat\u00e9gie make-or-buy peut avoir un effet multiplicateur sur votre syst\u00e8me de gestion de la demande.<\/li>\n<li>Pensez \u00e0 utiliser diff\u00e9rents mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration pour tirer le meilleur parti de vos projets.<\/li>\n<\/ul>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Il n\u2019y a rien de moins productif que de rendre plus efficace ce qui ne devrait pas \u00eatre fait du tout. \u00bb \u2013 Peter Drucker Comment cela s&#039;applique-t-il \u00e0 vous et \u00e0 vos projets de conseil ? 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